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Un chasseur sachant chasser dans l’immobilier

 

Se faire accompagner pour une recherche de logements en suisse

Un chasseur immobilier peut être très bien payé, tout en aillant le loisir d’exercer à l’extérieur quand cela lui plaît, ou profiter des technologies de communication pour conclure ses affaires. Sa rémunération est toujours en conséquence de ses ventes, sur lesquelles il perçoit un pourcentage préalablement établi, plus des commissions liées à certains services qu’il peut aussi aider à trouver, comme le déménagement, la rénovation ou les diagnostics diverses. Bien que le contrat de travail stipule toujours une obligation de résultat, le chasseur est quelque peu avantagé, vu l’état du marché immobilier dans des villes comme Genève. Les prochains paragraphes révéleront les véritables tâches d’un individu qui exerce cette profession.

 

Expérience et non diplômé

 

Depuis quelques années les médias décrivent la situation du marché immobilier suisse et français en crise, sans doute par extrapolation des résultats observables sur les autres types de marchés. Cependant, si les investissements dans les nouvelles constructions se font rares, surtout dans les grandes villes déjà saturées, la circulation des biens ne connaît pas de ralentissement. Même si le prix de l’immobilier a globalement chuté, il y a des villes rebelles qui résistent, grâce à leur cadre de vie et la qualité de leurs infrastructures, ainsi que de leur environnement. C’est dans ce contexte propice à la prospection que les chasseurs d’appartements peuvent rapidement se faire un nom. Ce dernier n’est pas un agent immobilier, puisqu’il n’est pas obligé de suivre une formation réglementaire. Toutes les actions qu’il entreprend doivent être au service de l’acheteur. Le client, particulier ou professionnel, n’ayant pas les connaissances du marché ou le temps à investir pour de longues recherches semées de visites infructueuses, a besoin de l’intervention d’un individu de confiance qui possède des compétences. Ce qui fait que l’accompagnement doit être aussi personnalisé que possible. L’objectif étant d’aboutir à des négociations avec les vendeurs, toujours dans l’intérêt de l’acquéreur bien sûr. Par contre le chercheur d’appartement a besoin de sérieuses connaissances en vente (gestion) ou en conseil (coaching), afin de pouvoir accompagner sa clientèle dans le choix de leur acquisition.

 

Chasser à la place de l’acheteur

 

Cet accompagnement de chasseur est très important pour tisser la relation de confiance avec sa clientèle. Un client ravi et satisfait reviendra et en ramènera d’autres, ce qui fait qu’avec l’expérience, la crédibilité du chasseur peut être un gage de réussite professionnelle. La première année pour un débutant dans ce métier immobilier est souvent un peu difficile car le chasseur doit se constituer un arsenal de contact. En revanche, dès que l’on s’est fait un nom, le chercheur de bien doit  veiller à être joignable à n’importe quel moment. Une personne ou une entreprise qui cherche un appartement à acheter, ou une maison à louer délègue la tâche au chasseur de prendre des décisions appropriées. Tout cela passe par la discussion et l’écoute des attentes de l’acquéreur, afin de pouvoir déterminer sa logique et son interprétation du logement idéal.

Ce n’est qu’après avoir cerné l’esprit de son client, que la véritable chasse peut commencer :

  • Recherche de vendeurs ou de biens à vendre,
  • Présélection et épluchage des candidatures retenues,
  • Pré-visites.

Tout cela bien sûr, en prenant compte du budget que le client est prêt à investir. Les tâches décrites précédemment ne sont que la partie visible de l’iceberg. La plupart du temps, les chasseurs immobiliers se constituent en réseaux, afin de pouvoir se faire connaître, et de ne pas trop se sentir « seuls » sur le plan professionnel. Le réseau qui les intègre offre la plupart du temps une formation qui permet au travailleur d’avoir certaines connaissances, qu’il devra utiliser à bon escient.

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